文 | 惊蛰商量所，作家 | 小满

从 2013 年 6 月上线于今，小红书 APP 已降生 11 年，但"师法者"的脚步仍未住手。

不久前，"网易小蜜蜂"的上线在花样颇为镇静的种草赛说念搅拌一池春水，激励公众对网易探索种草社区真实主见的筹商。而在此之前，阿里的逛逛、微信的"小绿书"已尝试布局种草哄骗，致使在网易云音乐、人人点评等 APP 中也都上线了与小红书格皮毛似的"条记"功能。

不难雄厚，种草赛说念作为当下互联网生态中不行多得的流量富矿，各家大厂从未放下参与其中的狡计。但谢却冷漠的是，迢遥自后者中鲜有偶然简直恐吓小红书的产物，致使小红书因为自身的交易化窘境，通常面对"师法者"的出现，总会被迫敲响警钟。

当随处都是小红书的行业环境，琢磨上一筹莫展的交易化窘境，群雄争霸的种草赛说念还有改日吗？

种草社区，有点谢却易

图文加视频，双列瀑布流展示，再加上共享和相易糊口日常的内容定位……要是把小红书行动一个 APP 样本进行拆解，其实会发现，打造一个种草社区的门槛似乎并不高。

践诺上，"种草"见地简直流行起来是在 2019 年以后。在此之前，所谓的种草哄骗、内容社区，践诺上等于一个外交 APP。举例在微博期间，段子手与大 V 都飞，成为第一批吃到种草"螃蟹"的东说念主。只不外那时并莫得细分出 KOL、KOC 之间的区别，而告白主的投放行径也不叫种草而是叫作念网红营销。

在互联网大厂争相"圈地"的 APP 大战期间，围绕内容诞生的外交哄骗更是数见不鲜，即便在今天拿来与小红书对比也亮点颇多。

举例网易在 2011 年就曾推出过轻博客产物 LOFTER，比 2013 年上线的小红书还要早 2 年。而且，不同于小红书起初专注于共享国际购物教化的产物定位，LOFTER 从一运转就以爱好为中枢，打造属于年青东说念主的风趣外交平台。是以 LOFTER 上线后，很快就蛊惑了大都照相师、穿搭爱好者、健身爱好者、好意思食爱好者的加入。

笔据艺恩数据发布的《二次元生息创作行业证实 -2021》自大，戒指 2020 年底，LOFTER 注册用户中有 88% 为 95 后。而在 2021 年，网易 LOFTER 庆祝上线十年之际通过官方微博显露平台领有耕种 8000 万活跃用户。

以当今的眼神来看，LOFTER 不但有着高浓度的 Z 世代用户，还以爱好为中枢，变成了相对精确的风趣圈层，险些与小红书如出一辙，理当成为备受品牌方醉心的种草社区。但时于当天，走漏而且使用过 LOFTER 的用户却并未几见。以至于 3 年后的今天，在 LOFTER 仍然保抓运营的前提下，网易又推出小蜜蜂 APP 从头加入到种草赛说念的竞争中，面对"从 0 到 1 "的挑战。

"随处小红书"的应允与 LOFTER 的"悄无声气"变成的是非对比，一方面反应了"种草经济"在现时外交织麇集的私有价值，另一方面也泄暴露种草哄骗"门槛低、交易化难度高"的问题。

节略来说，关于以内容为中枢载体的外交哄骗而言，小红书式仍是老到的双列瀑布流、对图文和视频内容的兼容，不错称得上是当下最符合的内容展现格式。因为它既相合了外交用户关于不同类型内容的喜好，也在保举算法和用户主动聘请之间找到了均衡。

关联词，关于种草社区来说，这些高效的内容展现格式与销售摇荡之间并莫得径直关联，而内容运营与种草摇荡之间的脱节，是绝大多数种草哄骗最为头疼的问题。

种草社区"困"于内容

依靠原生内容吸援用户、带领用户筹商产生热门话题，是外交哄骗最常见的运营技能。最典型如微博，一个热搜榜单便可为耕种 4 亿月活用户提供连绵持续的话题。然则当平台背上了交易化的策划，内容运营就会遇到"驾驭互搏"的自然矛盾。

比喻热搜榜单中出现交易内容时，起初用户也会因为好奇参与筹商，然则要是用户运转发现原生话题中昔时羼杂了更多交易化的内容，而且以用户口径提前预埋的投放内容比例耕种原生筹商时，社区氛围和用户体验就运转换得不再单纯。

从微博身上也不错看到，原生内容与交易内容混杂的完毕是一部分用户聘请千里默或退出，导致平台"失活"、流量暴减，而且这种负面影响经常是不行逆的。

在处理原生内容与交易内容的打破方面，平台经常只可通过自身进行扰乱和转换。其中最为常见的花式是提供官方投放渠说念，对交易内容的数目和频次进行灵验约束。同期，平台也不错通过加大内容审核力度，对疑似交易内容以及低质地内容进行限制。

关联词这些处罚格式并不完好。因为时时刻刻都在产生的海量原生内容，自身具有很大的各异，外交平台们需要干与大量东说念主力物力进行审核、把控。与此同期，审核圭臬的问题也会影响用户体验，打击用户共享日常的创作随和。

在 LOFTER 和小红书平台上，通常会看到用户筹商我方发布的内容遇到平台限流的问题。从积极的角度来看，这标明平台并莫得消弱对内容的把控，但在用户的视角里，内容审核不行幸免地对社区氛围产生了负面影响。归根结底，检会的如故平台对内容质地和流量的弃取。

除了对内容把控的挑战，外交哄骗向种草社区的摇荡也存在发展悖论，并因此靠近另一种弃取：内容社区需要富饶多的风趣标签来扩大用户界限、分辩用户圈层，同期又需要抓续的内容运营来培养和筛选重度用户，而大多数情况下，用户圈层的广度和深度就像鱼和熊掌一样不行兼得。

是以外交哄骗最常见的是"大而全"和"小而好意思"这两种形态。前者如微博，通过紧跟社会热门成为 24 小时在线的话题广场，流量富饶大，但不一定精确。后者似豆瓣，领有大量重度垂直用户，但也因为较高的使用门槛拦阻了新用户的增长，同期距离交易化越来越远。

现实是，即便小红书在公众眼里仍是贵为种草赛说念的头部哄骗，但其中枢营收起原并非"种草"而是告白业务。

据 21 财经报说念，2022 年小红书 80% 的营收源于告白业务，2023 年告白的营收占比有所下跌，但在总营收中的占比仍高达 70%-80%。而小红书的告白业务包括品牌告白和遵循告白两类，涵盖开屏告白、火焰话题告白、交易话题等多种格式的告白资源。

因此，大部分的品牌"种草"，仍然是通过购买告白资源或告白位达到品牌传播的主见。而小红书营收高度依赖告白业务的应允也剖释，只是只靠内容蛊惑东说念主的"种草"社区，仍然是在卖流量、为他东说念主作念嫁衣，并莫得兑现"从种草到拔草摇荡"的祈望内轮回。

"小 X 书"们距离拔草有多远？

种草社区在"拔草摇荡"方面遇到的挑战，很猛流程上与其自身定位琢磨。

诸如降生或繁茂于互联网创业潮时期的微博、LOFTER 等外交哄骗，可能在创立之初并莫得清爽的交易化策划，只是按照互联网想维借助运营技能不停蕴蓄用户，然后试图在成本商场完成变现。再加上内容又是外交哄骗的立身之本，因此用户为中枢、内容优先的规划逻辑，导致这类平台自后大多数又都摄取了流量变现的交易化技能。

但践诺上，从种草到拔草最径直的旅途是电商。

举一个畸形典型的例子，当人人点评的用户在 APP 内查找好意思食餐厅相干的内容时，平台不光会笔据餐食类别、营业时辰和位置干事，为用户保举符合的餐厅，还会展示相干餐厅的条记内容，一方面为用户提供灵验的参考信息，另一方面也在匡助优质商家"种草"，而且还偶然一键跳转商家店铺，径直下单团购优惠券。

另一个最常见，也最能体现"从种草到拔草摇荡"的例子，是短视频带货。关于用户来说，刷短视频原本只是一个内容破钞行径，但当用户刷到带货短视频而且被内容蛊惑时，就不错通过点击商品相聚径直下单或是进入商家店铺。在短视频哄骗场景下，内容借助电商功能与破钞场景买通，也就兑现了从种草到拔草摇荡的无缝切换。

从上述案例中也不错看到，电商属性强、摇荡旅途富饶完善的哄骗，更容易兑现"种草拔草"。有利思意思的是，小红书其实并不缺少强化电商本领的契机。

2018 年 5 月 31 日，小红书在设立 5 周年当天文书获取来自阿里巴巴领投的 3 亿好意思元融资。6 个月后，手淘开启新一轮内测，商品可兑现与小红书内容的买通。笔据那时的媒体报说念，商家不错在装修后台增多与现时商品相干的小红书内容，但莫得对内容的决定权，呈现内容由算法保举。

不外，小红书为了保抓独处并未厚爱纳入阿里系，也因此失去了种草摇荡最快速的技能。直到最近几年，小红书建议"买手电商"见地之后又运转尝试直播，通过不停完善电商基建，才算找到了一条属于我方的种草摇荡旅途。

其实小红书之是以偶然成为种草赛说念的头部哄骗，一定流程上亦然因为早期专注于共享国际购物教化的产物定位，蛊惑了一批具有海淘需乞降本领的种子用户。跟着自后的要点越来越偏向于内容，小红书又蕴蓄了富饶精确的用户群体，而且依靠平台运营和内容的自然更新不停制造糊口相干的热门，从而影响破钞趋势，向用户提供了外交、破钞资讯高度交融的功能价值和社区氛围。

直率来说，小红书的率先都备是基于先发上风，是以其他平台很难自后居上。然则在种草赛说念，小红书并非不行出奇——这亦然阿里、腾讯、网易等大厂自后纷繁下场布局种草社区的原因。

关于刚刚上线的网易小蜜蜂 APP，惊蛰商量所也下载体验了一番，从使用感受来说，它仍然是一个外交哄骗而非种草社区。

自然在产物的基础功能方面，网易小蜜蜂和小红书一样都有双列瀑布流，相通搭救图文和短视频。但在细节方面，小蜜蜂 APP 强调事业、学历等身份认证功能，同期搭救用户为内容打赏，兑现内容的径直变现，让东说念主不禁梦猜度微博。

此外皮内容运营方面，网易小蜜蜂搭救用户摆脱添加评分话题的功能，同期针对年青东说念主群打造的"牛马实习哪家强"" MBTI 东说念主格评分""华语歌手名次榜"等内容榜单，又有些虎扑的影子。

自然不明晰网易对小蜜蜂 APP 在种草赛说念的证实抱有何如的期待，但从运营细节中不错明显感受到开yun体育网，网易小蜜蜂和其他的内容社区一样，还有很长的路要走。